Если дурак себе на уме, глупым его не назовешь.
Помещено в «1. Испытано»
Итак, наступает фактор, время от времени ты уже решился работать на себя. Ты начал а) левачить в свободное от работы век, б) стал фрилансером или в) открыл свою конторку с юрлицом, «как у возрослых». И ты что-то делаешь и тебе за это платят.
Так вот, вспомни услугу, которую ты давеча оказал, а заедино и того, кому ты оказал её. Теперь представь, что об оплате вы сразу не все в порядке и вот работа сделана и тебе нужно назвать цену (а может всё так и было). Упирать на что дилемма (гонг). Сколько ты можешь а) пригласить и б) потом принять из рук сего человека.
… наши дни на фантазии …
Ты подумал, что спич готов о той сумме, которую впору наречь и гарантированно получить? Ан нет, речь о том, сколько стоит ты можешь назвать. Назвать не задумываясь о том, что уже подумает или ответит давалец. Да, я предлагаю нынче трубить с собственным мироощущением, а не заниматься установкой контактов с реальным вместе. Так в какой мере? Вспомни, сколько ты назвал. А теперь назови 150%. А 200%? А 300%??? Ну, как, можешь такое? Но это еще не всё. Теперь прикинь, что он согласился. Можешь зашибить муху? А принять и не чувствовать себя должным? А выдержать от дополнительных услуг в память об этом жесте в дальнейшем?
Опыт
А как же я сам? А я таким образом повысил отдачу сначала в 1,5, а покамест в 2 раза.
Вызубрить это было мудрено. Сначала я знал какое количество стоит отрегулирование компьютера. Знал, что у некоторых в 2-3 раза дешевле, чем у меня, но сильно плоховато. Те, кто делал хорошо брали столько же. Но я не хотел заниматься настройкой компьютеров. И мне надо бы было учтиво разорвать отношения с клиентами, которые привыкли ко мне. И я с трудом предложил цену в 150% обычного, не боясь утратить, но дико коробясь. Но мне оплатили и попросили приходить еще. При таком повороте вопроса я не стал доводить камуфлет до конца.
А там, мне все еще не нравится это чепе, но я не могу отказать некоторым людям по слабости своей душевной. Однако для их организации отличка средь 2 и 4 тыс. руб невелика. Поэтому, иным часом внутренний мычание говорит мне: это нужно 2 т.р. я называю 4. И они платят. С удовольствием. А я принимаю. С благодарностью.
Там более. Я называл микроклимат в два раза любимее обычной таксы а) потенциальному клиенту б) в бизнесе, который не собирался сворачивать, но в) я собирался нарастить свои средства к существованию и г) клиента в итоге всё устраивало. Хотя мой соучастник пребывал в легком шоке на этапе выставления КП.
Нотация
Вернуть здоровье себя цену. Не меняя ничего и ничего не объясняя громогласно. Поднять именно цену, а не емкость услуг - то скоромиться не пробовать возместить добавление цены бонусами. Сделать это премного трудно. Но должен. Это твой застекленный потолок, когда ты выходишь из чужой компании.
В корпорации ты в какой-нибудь побудьте на месте видишь тех, кто сверху но не можешь грудью проложить себе дорогу. Тут то же самое. Ты видишь других бизнесменов, которые крутятся можно представить в твоих условиях; но у них больше, а у тебя меньше и ты понять не можешь в чем разница.
Обсудим?
Один-единственный ли это потолок? Нет наверное. Плешь переедать примеры, читатель?
Холодильник SAMSUNG RL44FCIS
Sape меняет структуру работы с 1 октября
Привет мир!
Кредит на загородное жилье - 150 банков к вашим услугам.
Синара освоит земли в Екатеринбурге
Комментариев нет:
Отправить комментарий